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磨料磨具等传统企业如何做微电商及微网红(一)
发布日期:2016/6/21    阅读次数:3469次    来源:江苏皇冠9393体育平台
先提一下我这次分享的卖点:第一点、面对2016年中国电商行业风云变化,老板们莫衷一是,手足无措,本分享直接给传统企业老板们结论。第二点本次是听话照做式的分享,直接给如何做的节奏与方法,不讲为什么,是什么,只讲如何做,回去直接执行即可。第三点、本次分享素材基本来源于本人微博,电商及微电商饕餮大餐,信息量丰富。
许多传统企业老板在接受电商信息都有几个误区,这里也给大家提出来,希望各位能够避免这些误区:1、过多关注电商大趋势:如移动电商趋势及数据等; 2、过多关注与自己毫无关系的电商事件,如很多电商大消息,和你一毛关系都没有; 3、过多关注个别、不可学习复制如等; 4、过多关注电商平台包装、资源倾斜扶持的不可复制案例,被公关软文误导。
首先给各位梳理一下最新的2016年电商形势:
1、2016年阿里全面转型新电商。
总结今年3月1日的电商大会中央精神,新的精神是让淘宝电商人在2016年要做新电商(旧电商指做爆款之类的),要做粉丝、做内容(媒体)、做多(全)渠道,做移动端,要站在整个互联网用户角度来做电商。传统企业要紧跟中央电商精神即阿里电商精神走!淘宝电商还是在进步的,朝着社交化电商转型。
2、盘点各类型电商的大致现状!
1)、大淘宝电商:这类电商还是如火如荼,大淘宝天猫电商还是占了中国电商80%以上的市场,还在上升阶段,不是大家想的旧电商会没落,人家也在进步;
2)、B2C电商:除了京东等少数几个B2C,整个行业有影响力就剩下就10几家了,属于没落行业;
3)、微商:虽然没有以前火爆了,但参与人数还是大得惊人,生命力还是顽强;
4)、APP电商:这个近2年起来比较快,如达令等,毕竟移动电商是未来;
5)、o2o电商:目前是最惨的电商行业,全是倒闭及拿不到投资的消息。马云去年还真的判断对了,o2o是个伪命题,不存在o2o行业;
6)、海淘电商:小红书等海淘电商也增长比较快;
7)、社交网红电商:这个可是风口,但只是少数人的游戏,和大多数电商人没关系;
8)、社会化导购电商:这个行业几乎已经消失了,随着蘑菇街合并美丽说,这个行业大多都转型直接做电商不做电商导购了,目前没有导购型电商存在了;
9)、农村电商:是个未来,但目前没有什么成效;
10)、其他小而美的电商:如百度电商、B2C官网电商、QQ空间电商等,小而美专注一点的,也都活得很好;
11)、B2B电商:这个看起来是未来,但行业总是不温不火的;
12)、传统企业电商:这个才是中国电商最大的未来,因为以后真的是每个传统企业都会来做电商。
3、B端电商的机会!
美国传统企业电商化(互联网化)比例已经高达80%左右,而消费者电商化比例估计比中国还低;即中国消费品产品与生活服务电商比例够高、发展够快,全球第一,但中国传统企业应用互联网工具及电商系统的比例还很低;中国电商前端够强、中国电商后端太弱,这种大前端,小后台的情况就是商业机会。即未来中国传统企业的电商化比例很快超过80%。最后的结论是:传统企业要全面互联网化及电商化,而不仅仅是前端卖货!
4、不要再迷信互联网思维!
2015年发生过多起互联网思维与传统思维的打赌事件。王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌,以王健林承认失败而告终;互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌,以董明珠承认失败而告终。2015年前凡是传统思维与互联网之争,都是互联网思维胜利,传统思维失败,而2016年是个转折年。
2016年后,传统思维与互联网思维之争,将都会是传统思维胜利,互联网思维失败。所以传统企业需要坚守自己的传统行业的价值,然后再加上互联网思维的翅膀。
5、移动电商时代彻底来临!
今年双十一,移动电商已经达到69%,而京东唯品会等移动电商已经占80%左右,即2015年是移动电商与PC电商的分水岭,以前80%pc电商,20%移动电商;而到了2016年,就变成了80%是移动电商,20%是PC电商;已经可以判断pc电商已死,新的变局时代又来临。现在不再区分pc电商及移动电商,需要全面转型移动电商。
6、2016年电商规范化!
总结2015年中国电商环境的政府与政策环境,总体是越来越严,如新广告法的颁布对电商行业影响很大,政策与舆论对电商假货的关注,对刷单的关注,对集资传销电商的曝光与打击等等。所以建议在这方面的电商创业者以及传统企业还是走正道吧,擦边球等只能是短期的,电商正道是沧桑!
以上讲的6点都是最近电商业界形势的新变化,希望大家能够好好理解消化,第二部分要讲的是2016年做电商的具体总体思路。
对于传统企业而言,做电商需要遵循以下三个基本节奏:第一步用做渠道,用现有的产品,互联网上哪里能卖货,就去哪里卖 ;第二步用互联网产品思维做,为了电商、移动电商、微商,规划新的产品做电商 ;第三步用粉丝思维、社交电商思维、网红思维来做电商。
不要追求电商或者粉丝经济直接颠覆传统,要小步快跑,不断试错,用改良的手段来逐渐过渡,先+互联网,然后再互联网+。包括这位从山东专程过来的福瑞达公司朋友,你们已经是世界最大的玻尿酸生产企业,但至少在你负责这条线第一步要用渠道的思路来做,哪里能卖货就去哪里卖,第二步是用互联网思维来做,第三部用粉丝得思维来做,总体思路三部曲。
就思路而言,传统企业做电商规划就三件事情:1、做电商是一把手工程,老板重视电商,找个合适的电商负责人,放权,先做好天猫及手机淘宝;2、做好全网电商渠道(天猫、京东、微商等);3、关注与布局微网红、社交电商、粉丝经济,这一点是今年的最新趋势。
另外这里有四个数据能够衡量传统企业做电商的运营节奏,值得在座的各位参考。第一个数据是订单转化率要达到1%,回头客以及复购率要达到30%,做到这一点就能够做大规模推广了。第二个数据是线上销量要占到整体销量的30%,这个数据在两年前还是10%,可见电商对于整体消费市场的影响之快。第三个是移动电商要占到电商整体的50%,这才不会在移动时代被淘汰。第四个数据是微电商以及社交电商的销售额要占到线上的10%,这才能够真正地跟上未来。
这里简单提一下网上建立电商品牌的关键点,主要有十点,我就简单列出来,时间不够就不做详细解说了。1)品牌规划、定位、创意; 2)网络专销产品规划及柔性生产; 3)天猫店及分销加盟; 4)电商全渠道前百名进入; 5)后端供应链及仓储物流客服系统打造; 6)PR公关软文; 7)微博发声及微信朋友圈卖货; 8)网媒投放; 9)微电商及社交电商; 10)EDM/SEM/CPS等三板斧及优惠券等三把火。
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