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历经“磨”炼显本色——记江苏皇冠9393体育平台公司董事长刘天余的实业之路
发布日期:2013/9/21    阅读次数:2941次    来源:江苏皇冠9393体育平台


       从经营木材生意起步,“转战”到磨具磨料行业;从一家名不经传的作坊,到在涂附磨具这个行业一家知名的企业,刘天余——皇冠9393体育平台(原盐城市皇冠9393体育平台磨料磨具有限公司)董事长,用了5年多的时间,实现了人生与企业的华丽转身。


       探究皇冠9393体育平台发展的轨迹,无不浸透着刘天余的汗水。作为一个传统制造行业,其生产的百页片、千页轮、砂带等涂附磨具产品为何能在市场立足并做得风声水起?

       “诚实做人、认真做事、不屈不挠、创新发展。”刘天余说,视用户为生命是赢得市场信赖的立足点,也是支撑公司不断壮大、不断前行的永恒动力。

       心怀实业梦想

       梦想是行动的指南。生于农村的刘天余因家境贫困,初中毕业后就中止了求学之路,为了能挣钱,使家里人过上好日子,1997年,他开始跟别人学做木材生意。经过多年的打拚,他在盐城木材市场行业有了一席之地,并崭露头角。刘天余说,小时的苦难使他做事不敢懈怠,“即使取得了一些成绩也不能沾沾自喜,诚实做人、认真做事,应是做人的本色。”

       7年前,刘天余没有想到自己会在这个行业做得风生水起。如果不是自己的“野心”,他可能还在从事他熟悉的木材销售工作。当年,已经取得不错成绩的刘天余想在盐城建立自己的木材批发市场,可是历时两年,他花掉了所有的积蓄甚至欠了一屁股的债,跑手续的材料摞起来都有半米高,最终却因为手续问题不得不遗憾放弃。

       2007年,一次偶然的机会刘天余接触磨料磨具行业的朋友。刘天余说,在盐城建立属于自己的木材市场非常困难,必须要寻求新的出路,办实业是实现人生价值的一个方向。

       隔行如隔山。创办企业钱从哪里来?技术从哪里找?刘天余动员家人将住房抵押筹得资金,没有厂房,租借一间四十多平米的民房。为了获得技术刘天余四处拜师学艺。2008年,盐城市皇冠9393体育平台磨料磨具有限公司终于成立了。刘天余说,当时办工厂时也遭到了家人的反对,做从未接触过的磨料磨具行业,还不如做以前木材生意较为安稳,做这行不熟悉有风险,但“在我的坚持和劝导下,家人也就理解了。”

       迎难而上占市场

       开业之初,刘天余一人身兼技术员、维修技师、销售人员等数职。“磨具磨料行业貌似进入的门槛低,但要将磨具磨料产品做好,并占有市场、有品牌影响力并非易事。”刘天余说,一方面,手上产品质量必须过硬,要经得起用户的考验;另一方面,要靠真诚的营销服务打开市场。

       “百页片”是由几十片指宽的砂布组成,掉片是磨料磨具行业中在当时存在的通病,刘天余说,公司创业之初也遇到这样的难题,“不是重新补胶,就是直接报废,量大时一天损失就是几千元。”

       为寻求解决办法,他四处走访其他的磨料磨具生产工厂,并向同行求教,结果发现是粘合“百叶片”的胶水存在质量不稳定的问题。“难道就没有好的解决办法?”刘天余说,他不像同行那样甘于接受这样的现实,每天工作之余他就到网吧“泡吧”寻找。
功夫不负有心人,经过对比核查,刘天余得知湖南长沙的一家工业胶水公司可解决这样的难题。“抱着背水一战的心理,”刘天余说,“当时公司已亏得身无分文,一组胶水要上千元,硬是咬牙购买的。胶水寄回来试产后,百叶片的掉片问题解决了。”那一天刘天余兴奋得是一夜未眠。

       有过硬的产品做依托,刘天余开始到各地寻找经销商。“百叶片不掉片。“刘天余说,他刚进市场推销自已的产品时,很多厂家和商家都曾质疑过,不怕不认货,就怕货比货,他们试用后相信了。从此,皇冠9393体育平台磨料磨具公司的产品打开了市场局面。

       2011年,盐城市皇冠9393体育平台磨料磨具有限公司成功注册了“天余”牌磨料磨具品牌,其工厂由原来的四十多平方米扩建到了现在六千多平方米,引进了十多台世界最先进的全自动百页片成型机,生产能力也由原来每天几千片增加到现在每天的十多万片,千页轮,砂带产品在市场上也享有很高的知名度,成功进入世界500强企业中使用,并得到较高的评价。为了使企业更好更快的发展,刘天余决定并在2013年5月18日成功地将盐城市皇冠9393体育平台磨料磨具有限公司晋升为皇冠9393体育平台,把公司发展放到一个更高的高度,去实现中国梦,皇冠9393体育平台梦。

       内强素质求突破

       “‘天余’产品依据国家标准生产,不仅在外观上,耐磨、使用周期长上略胜同类产品一筹,更主要的是公司视客户为自已的生命。”刘天余说,好的产品不是靠广告打出来的,是靠长期悉心维护客户,以客户为中心,“口口相传”而来的。

       “天余”产品质量率一般都严格控制在规定范围内,刘天余说,即使有这样的一个范围标准,仍不敢掉以轻心,对于每个生产细节、每道程序和环节都不放过,为此,公司建立了一系列的规章制度予以质量把控,从而赢得客户的信籁与支持。

       作为一个管理者,刘天余在注重产品质量的同时,还不断加强对员工的培训,他采取“走出去、引进来”方式,让员工参加各种学习。为提高员工的思想素质,增强公司的凝聚力和向心力,他成立了公司工会组织,自创司训,并通过选评 “先进个人、优秀员工”激励员工;每年组织员工旅游、聚餐,丰富员工们的业余生活。逐步建立和完善公司管理机制从而使皇冠9393体育平台公司步入健康、稳健的良性发展轨道。

       最近,刘天余很忙。千页轮成型机、液压机、砂带生产线、百叶片全自动成型机……一台台新添置的设备陆续安装完毕并投入生产,在亭湖区新洋开发区新厂房建设工程也在紧锣密鼓的进行着。他计划在两到三年内建成两幢18000多平方米的厂房、6000平方米的办公宿舍和娱乐综合办公室,使“天余”品牌在全国的争先越位,年产值突破一个亿。

       心有多大,舞台就有多大。回首五年,刘天余感慨良多,他怀揣着实业的梦想正阔步前行。
(皇冠9393体育平台供稿)
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